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批发零售解决方案

业务背景介绍

产品价值链是购买者驱动型的,即顾客决定着商品?#32435;?#35745;与流动,决定着渠道的拓展,决定着品牌的定位与发展。同时也决定着企业要想在未来的市场中取得较高盈利,就必须以客户为?#34892;模?#24314;立快速的市场需求响应机制,?#33945;?#21697;随需而动,?#20204;?#36947;随需而动,让门店随需而动。让对?#32435;?#21697;在合?#23454;?#26102;间,通过合?#23454;?#28192;道,快速流转到合?#23454;?#38376;店,再以合?#23454;?#20215;格,合适方式来服务对的顾客。

客户面临的问题

商品管理:

商品企划无依据,根据经验拍脑袋,产品设计与市场需求不吻合,形成大量库存,无法对库存商?#20998;?#23450;?#34892;?#25919;策进行盘活,商?#26041;?#26399;难以准确管理,错过上市期,流失销售时机

渠道管理:

代理商运营能力弱,需要?#34892;?#30340;指导;代理商对总部的政策执行力差,难以对其重点零售进行准确管理;代理商经营多个品牌,管理?#35759;?#22823;

终端零售管理:

营销手段单一,长年促销打折,损害品牌形象和企业利润;会员活跃度低,?#39029;?#24230;低,销售贡献低;店长和导购能力水平参差不齐,缺乏?#34892;?#30340;经营指?#35745;?#21488;

解决方案介绍

借助用友零售分销解决方案能建立企业商品全局精细可视地图,即通过商品企划、订货会、生产、?#25191;?#29289;流、渠道分销和终端零售六大业务管理进行信息化建设;还能满足企业品牌运营商和代理商之间和谐共赢的需求转变,帮助企业建筑信息共享平台,快速响应市场,形成整体竞争优势;此外,更能从终端管理所面临的实际困难出发,以快速增长终端门店业绩与提升品牌形象为切入点,帮助企业建立门店精益、精细、精确的管理体系,实现终端的精确管理。解决方案细化到行业,包括服装鞋帽的颜色尺码管理,手机IT行业的序列号、价保、售后服务管理,食品医药行业的保质期与供应商资质管理等?#21462;?

方案价值特点



建立商品全局精细可视地图:结合企业经营的业务模式和业务链特点,帮助企业打造商品的全局精细可视化业务地图,即通过商品企划、订货会、生产、?#25191;?#29289;流、渠道分销和终端零售六大业务管理的信息化建设,实现企业能够快速查询到商品在全国市场的布局状况;实现企业实时管控商品流通过程中的信息流、物流和资金流;实现企业能够依据全面的业务历史信息?#26696;?#20010;业务?#26041;?#24403;下的现状信息反馈来及时调整商品的市场经营策略,同时能够指引企业准确分析出市场将来变化趋势、果断决策把握住市场机会。

建立总部与代理商之间高效可控的协同平台:为满足企业品牌运营商和代理商之间和谐共赢的需求转变,用友批发零售解决方案帮助企业建立品牌商与代理商之间的信息共享平台,即通过建立总部与机构之间信息沟通的渠道,来支持企业对于单店业务?#29992;恕?#21333;级多级代理商的渠道管理,以直营化管理模式帮助代理商建立自身的管理体系。而代理商通过与运营商直接的业务互动与信息共享,不但可以管理好终端门店销售与库存,还可以与总部协同快速响应市场,形成整体竞争优势。

建立门店精益、精细、精确的管理体系:从终端管理所面临的实际困难出发,以快速增长终端门店业绩与提升品牌形象为切入点,帮助企业建立门店精益、精细、精确的管理体系。即通过信息化的手段,在店铺的拓展上引入店铺生命周期的管理模式,项目化运作和跟踪货?#26041;?#26500;、销存、ROI等方式追求终端的精益管理;在店铺的日常运营业务上,通过系统清晰的业务流程导航及便捷的操作来实?#32622;?#24215;日常工作的规范化、运营状况的透明化、销售技能知识化、店员管理人性化,从而达成门店的精细管理;在店铺经营数据的分析指导上,能够支持多维报表直观呈现,销售、库存、人员等各项绩效指标的实时查询分析,从而通过终端体系化的报表能够提升门店的分析应变能力,实现终端的精确管理。


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